大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于銀行理財(cái)銷(xiāo)售門(mén)主角的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹銀行理財(cái)銷(xiāo)售門(mén)主角的解答,，讓我們一起看看吧。
從法理上來(lái)說(shuō),，如果在銀行購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，投資人對(duì)導(dǎo)致虧損的原因應(yīng)當(dāng)有知情權(quán),。
但是到目前為止,，還沒(méi)有投資人維權(quán)成功。對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn),，有兩種情況：一種是市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致的投資損失,，還有一種是操盤(pán)人操作失誤導(dǎo)致的損失,。前一種是投資管理人盡職盡責(zé)，所以不需要其負(fù)責(zé),，而后一種則需要追究投資管理人的責(zé)任,。例如最近的中石化的期貨虧損案例,，表面上看上去是石油價(jià)格下跌造成的風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)際是操盤(pán)人的明顯失誤造成的（未采取風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖措施造成風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大），因此是需要追究責(zé)任的,。
但在實(shí)際操作中,，上述兩者很難區(qū)分，因此銀行往往會(huì)故意把自己的操作失誤粉飾為市場(chǎng)波動(dòng),。由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的第三方對(duì)銀行的投資活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和反饋,，所以遭受虧損的投資者投訴無(wú)門(mén)。
這是目前投資者面臨的困境,，只能希望監(jiān)管部門(mén)能建立一套有效的監(jiān)督體系,。
我是空谷寒潭，與您分享我的觀點(diǎn),。
投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，只是風(fēng)險(xiǎn)大小不一，要投資銀行或者其他理財(cái)產(chǎn)品,，要根據(jù)自己承受能力所及來(lái)選擇自己喜歡的品種,，如果有損失，也只能自己承擔(dān),，如果有虧損,，有知情權(quán)，手機(jī)中如果購(gòu)買(mǎi)了短信服務(wù),，有重要消息,，銀行會(huì)發(fā)短信消息到你手機(jī)上的，還有就是找客戶(hù)服務(wù)或到銀行柜臺(tái)查尋,。
不單推薦理財(cái)產(chǎn)品,，還有高收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，眼花繚亂，沒(méi)點(diǎn)定立的人還真會(huì)被高息產(chǎn)品帶走,，萬(wàn)一出什么問(wèn)題,，銀行肯定會(huì)推得一干二凈，為掙手續(xù)費(fèi)等收入也狠足了勁,，費(fèi)勁了口舌,，如果沒(méi)說(shuō)動(dòng),，好的客戶(hù)經(jīng)理馬上干別的去了，把你晾那,，碰到差勁的還會(huì)收獲個(gè)白眼???還是那句實(shí)在話(huà)“你看的是高息那點(diǎn)收益,，人家盯著是你手里的本金”。況且現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品可以虧損,，怎么虧的難道你弄得明白,？過(guò)去銀行就是存、取,、貸業(yè)務(wù),，現(xiàn)發(fā)展成超市級(jí)，什么都有,，而且各家還不一樣,，選購(gòu)什么還真得細(xì)琢掂量???♂???
銀行為什么要「慫恿」儲(chǔ)戶(hù)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品而不是做定期存款？銀行的思路是什么,？
銀行為什么這么做,，因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品國(guó)家要求不準(zhǔn)剛性?xún)陡叮馑季褪潜├?、管理?jīng)營(yíng)不善兌付不了不用兜底,，不用賠付。反之,，存款是受《存款保險(xiǎn)條例》的保護(hù),，除了問(wèn)題是要?jiǎng)傂詢(xún)陡兜模?dāng)然這個(gè)額度是在單家銀行本息合計(jì)50萬(wàn)以?xún)?nèi),，同比理財(cái)產(chǎn)品,，你說(shuō)哪個(gè)好。
另外一個(gè)思路就是銀行為了留住客戶(hù),，存款的利率國(guó)家統(tǒng)一,，很難玩出花樣，翻來(lái)覆去就是那點(diǎn)利息,。理財(cái)產(chǎn)品就不同了,，利息高自然而然就能把其它銀行的存款客戶(hù)、理財(cái)客戶(hù)一起爭(zhēng)取過(guò)來(lái),，變?yōu)樽约恒y行的客戶(hù),。
至于題主在信息里提到的，理財(cái)說(shuō)明書(shū)上有保本的字樣,，其實(shí)這是違規(guī)的,，資管新規(guī)是不準(zhǔn)承諾保本保息的。一旦去銀保監(jiān)會(huì)舉報(bào),，銀行是要被處罰的,。但市場(chǎng)上確實(shí)是有保本保息的產(chǎn)品,，合理的解釋就是：說(shuō)是一回事，做又是一回事吧,。
最后就是利益的驅(qū)使吧,，銀行中的理財(cái)產(chǎn)品，除了一部分是自產(chǎn)的,，多半都是代銷(xiāo)的,，什么意思呢？就是別人生產(chǎn)的東西,，拿到銀行這個(gè)渠道來(lái)銷(xiāo)售,，銀行賺點(diǎn)手續(xù)費(fèi),，一旦有什么問(wèn)題,，銀行也不用擔(dān)責(zé)，都是喊你去找發(fā)行方,。你說(shuō)你要打官司,，銀行才不怕呢，反正拿著公共資源跟你個(gè)人打,，拖都能把你拖死,。
我有個(gè)朋友是外資銀行理財(cái)經(jīng)理。
攬儲(chǔ)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不賺錢(qián),，只有理財(cái)產(chǎn)品他們才能有相對(duì)高一點(diǎn)的傭金,。
而且銀行對(duì)于他們也有業(yè)績(jī)考核，不同的產(chǎn)品,，相應(yīng)的業(yè)績(jī)折標(biāo)系數(shù)也不一樣,。
所以業(yè)績(jī)完成的情況下，他們一定給客戶(hù)推薦更賺錢(qián)的產(chǎn)品,。業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的情況下,，他們推薦的往往是業(yè)績(jī)折標(biāo)系數(shù)相對(duì)比較高，同時(shí)也賺錢(qián)的產(chǎn)品,。
有時(shí)候他們會(huì)頻繁的建議客戶(hù)換手,，通過(guò)高換手率來(lái)賺取手續(xù)費(fèi)。
后來(lái)有一個(gè)客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō),，我在銀行買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品,，你們銀行一直說(shuō)我賺錢(qián)了，賺錢(qián)了,，幾年下來(lái)錢(qián)沒(méi)賺到多少,，手續(xù)費(fèi)你們倒收了不少。
感覺(jué)就跟打麻將似的,，打牌打贏了沒(méi)賺到多少錢(qián),，都被你們銀行給抽水了,。
感謝誠(chéng)邀！我在銀行工作多年,，下面我簡(jiǎn)單回答一下這個(gè)問(wèn)題,。
首先您的問(wèn)題就有敵意，什么叫“慫恿”,？慫恿的意思是說(shuō)從旁勸說(shuō),、鼓動(dòng)別人去做(某事)”，多用于貶義,。比如說(shuō)慫恿別人去干壞事,。慫恿這詞用在此處，顯然不恰當(dāng),，銀行未必是要儲(chǔ)戶(hù)去干壞事嗎,？
然后回答正題，銀行為什么推薦儲(chǔ)蓄買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品而不是做定期存款呢,？
原因有很多種,，一種原因可能跟考核有關(guān)，比如說(shuō)銀行現(xiàn)在存款任務(wù)完成了,，但是現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品的任務(wù)沒(méi)有完成,，這個(gè)時(shí)候，從考核的角度就會(huì)推崇銀行理財(cái),。如果反過(guò)來(lái),，存款任務(wù)沒(méi)有完成，那比較大的可能是會(huì)推銀行定期存款,。
其次銀行也會(huì)針對(duì)不同的人群配置資產(chǎn),，比如說(shuō)有的客戶(hù)就喜歡買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，覺(jué)得銀行定期存款收益比較低,，那這個(gè)時(shí)候推薦給他存款,，他可能不會(huì)感興趣。現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)達(dá)了,，只要客戶(hù)一到銀行辦業(yè)務(wù)了,，營(yíng)銷(xiāo)人員是可以看到客戶(hù)畫(huà)像的，這個(gè)客戶(hù)是買(mǎi)存款比較多,，還是買(mǎi)理財(cái)比較多,。所以，遇到這種買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品多的客戶(hù),，銀行當(dāng)然會(huì)首推理財(cái)產(chǎn)品,。
再次，銀行之所以推理財(cái)產(chǎn)品，他的思路就是維護(hù)客戶(hù)的需求,，現(xiàn)在的客戶(hù)需求是多元化的,，如果銀行在理財(cái)方面幫客戶(hù)賺了錢(qián)，這個(gè)客戶(hù)就會(huì)信任銀行,，就會(huì)把資金放在銀行里面,。如果客戶(hù)到了銀行，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有合適的理財(cái)產(chǎn)品,，這個(gè)客戶(hù)就會(huì)把相應(yīng)的資金轉(zhuǎn)移到其他銀行,，這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是損失了一個(gè)客戶(hù)。
最后,，理財(cái)產(chǎn)品確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)在于投資的資產(chǎn)有虧損本金的可能，比如說(shuō)最近爆出的新聞,，某行理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損,，原因在于投資的債券大幅波動(dòng)，債券跌破面值,。所以呢,，產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn),，投資須謹(jǐn)慎,。
如果您認(rèn)同我的觀點(diǎn)，請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注我,！
我是這么認(rèn)為的,，現(xiàn)在定期存款普遍是三年，最長(zhǎng)五年,，五年以后的利率是多少?zèng)]有人知道,，但保險(xiǎn)型的理財(cái)期限很長(zhǎng)，一般是十年甚至十五年,，所以理財(cái)產(chǎn)品屬于中短期的投資,，但保險(xiǎn)屬于長(zhǎng)期投資。
對(duì)于銀行和保險(xiǎn)公司來(lái)講,，買(mǎi)一份十年至十五年的保險(xiǎn)理財(cái),，這些資金被鎖定后就可以長(zhǎng)期規(guī)劃，用于長(zhǎng)期投資,，獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào),。對(duì)于理財(cái)經(jīng)理來(lái)講，保險(xiǎn)型的理財(cái)提成會(huì)很高,，比所有理財(cái)產(chǎn)品都要高吧,？
對(duì)于投保人來(lái)講，保險(xiǎn)型的理財(cái)收益率普遍比R2的理財(cái)收益率要高,，而且還承諾保本,，對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)厭惡者來(lái)說(shuō),，還是極具誘惑力的，畢竟現(xiàn)在存款利率和理財(cái)收益逐年下行,，以當(dāng)前最高的收益率來(lái)鎖定未來(lái)十年甚至十五年的收益,，相比其他投資產(chǎn)品的不確定性，他們會(huì)覺(jué)得是不錯(cuò)的理財(cái)產(chǎn)品,。
所以每一單的保險(xiǎn)理財(cái)?shù)暮灦?，各方都覺(jué)得是共贏的好事，皆大歡喜,。唯一不足之處就是這十年或者十五年,，不需要用到這筆錢(qián)。否則可能還是要遭受一定程度內(nèi)的本金損失,。
從我的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，銀行建議客戶(hù)買(mǎi)理財(cái)還是辦存款幾乎只與銀行的績(jī)效考核導(dǎo)向有關(guān)。
有些銀行主要考核利潤(rùn),，有些銀行主要考核資產(chǎn)規(guī)模,，還有些銀行主要考核存款，不同的考核導(dǎo)向就決定了銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)做的不同推薦,。
對(duì)于考核利潤(rùn)的銀行,，什么產(chǎn)品賺錢(qián)，銀行的理財(cái)經(jīng)理就推薦什么產(chǎn)品,。比如銀行代銷(xiāo)的基金,、保險(xiǎn)，在剛剛進(jìn)入銀行時(shí),，傭金都是很高的,，幾乎都是重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品,，銀行能夠獲得較高的傭金，理財(cái)經(jīng)理的工資也會(huì)相對(duì)較高,。
對(duì)于考核資產(chǎn)規(guī)模的銀行,，什么產(chǎn)品能夠吸引客戶(hù)將資金盡可能地轉(zhuǎn)移到這家銀行，就推薦什么產(chǎn)品,。資產(chǎn)規(guī)模不論存款,，理財(cái)還是基金。只要客戶(hù)的資金量較高,，理財(cái)經(jīng)理就能夠獲得較高的績(jī)效,。
對(duì)于考核存款的銀行，全行上下的認(rèn)識(shí)就是萬(wàn)般皆下品惟有存款高。理財(cái)經(jīng)理幾乎不推薦定期存款以外的任何產(chǎn)品,，如果客戶(hù)有意向辦理定期存款,，理財(cái)經(jīng)理還會(huì)建議客戶(hù)辦理期限較長(zhǎng)的定期存款。
上述說(shuō)的考核導(dǎo)向是指銀行在近一年甚至若干年里,，對(duì)理財(cái)經(jīng)理的考核,，具有長(zhǎng)期性。理財(cái)經(jīng)理完成的好,，會(huì)帶來(lái)級(jí)別的提升,，理財(cái)經(jīng)理級(jí)別提升對(duì)于轉(zhuǎn)正、高薪,、福利,、晉升都有較大的幫助。
除了這種長(zhǎng)期的考核,，銀行也會(huì)有臨時(shí)性的考核,。在臨時(shí)考核的要求下，銀行理財(cái)經(jīng)理也會(huì)轉(zhuǎn)變以往的推薦策略,。
比如每到季度底,、半年底、年底,，銀行都會(huì)要求理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注存款指標(biāo),。即使一年都不考核存款，在這幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，如果誰(shuí)的存款流失了,，那是要挨板子的。
再比如銀行剛剛研發(fā)或引進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品,，為了造聲勢(shì)都會(huì)組織一系列的競(jìng)賽活動(dòng)，要求理財(cái)經(jīng)理盡可能地進(jìn)行推薦,，營(yíng)銷(xiāo),。理財(cái)經(jīng)理幾乎逢人就會(huì)推薦這類(lèi)產(chǎn)品。
除了這種臨時(shí)指標(biāo),，理財(cái)經(jīng)理也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行自我調(diào)整,。在大多數(shù)情況下，銀行對(duì)理財(cái)經(jīng)理下達(dá)的指標(biāo)都不是單一的,。理財(cái),、存款、保險(xiǎn),、基金可能都有任務(wù),。理財(cái)經(jīng)理在考核時(shí)點(diǎn)要到來(lái)前也會(huì)根據(jù)自己眾多任務(wù)完成的情況進(jìn)行有針對(duì)性地推薦。
到此，以上就是小編對(duì)于銀行理財(cái)銷(xiāo)售門(mén)主角的問(wèn)題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于銀行理財(cái)銷(xiāo)售門(mén)主角的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
