大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于如何發(fā)展理財(cái)客戶的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹如何發(fā)展理財(cái)客戶的解答,，讓我們一起看看吧,。
老客戶經(jīng)理這么干：通過(guò)貸款，以貸吸存。
有背景的客戶經(jīng)理這么干：通過(guò)家里面的勢(shì)力吸存,。
精英高學(xué)歷的客戶經(jīng)理這么干：通過(guò)在各個(gè)企業(yè)精英同學(xué)關(guān)系吸存,。
像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒(méi)有的客戶經(jīng)理想這么干：通過(guò)銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶，通過(guò)個(gè)人的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶,，通過(guò)真實(shí)有效的業(yè)績(jī)留住客戶,。
讓客戶幫助你尋找新的客戶 ，干銀行營(yíng)銷這一行,，需要?jiǎng)e人的幫助,。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結(jié)果。一句名言就是“我的老客戶都會(huì)幫我去推銷銀行產(chǎn)品,，主動(dòng)幫我介紹新客戶”,。每個(gè)客戶都有大量的自己的關(guān)系資源,，如果能夠有效發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的客戶幫助介紹一些新客戶,，將會(huì)大大縮短客戶經(jīng)理營(yíng)銷的時(shí)間，極大提升營(yíng)銷的效率?，F(xiàn)有客戶的關(guān)系介紹,，或者協(xié)助營(yíng)銷，將可以大大縮短新客戶接受你的考察時(shí)間,，可以直接步入主題,，洽商合作事宜。
要讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹一些新客戶,，這是在消費(fèi)人情,，消費(fèi)積累的人脈關(guān)系。一定要記得支付對(duì)價(jià),，比如給現(xiàn)有客戶一些利益,，比如貸款利率可以適當(dāng)下浮，提供一些優(yōu)惠利率的貼現(xiàn)等,。最好方式是不斷幫助我們現(xiàn)有的每個(gè)客戶,，客戶的大事小情，不管是其公事還是私事,，只要不違反原則,，在能力范圍內(nèi)，盡可能幫助客戶,，讓客戶感覺(jué)欠我們一份人情,，將來(lái)需要的時(shí)候，就可以大大方方的向客戶提出一些要求,。
當(dāng)然最好的方式是通過(guò)業(yè)務(wù)自然捆綁銷售關(guān)聯(lián)客戶,，比如在成功發(fā)展一名客戶后，申報(bào)授信盡量考慮提供銀行承兌匯票，通過(guò)找到收款人,，很自然的發(fā)展?fàn)I銷了現(xiàn)有客戶的下游企業(yè),！
到此，以上就是小編對(duì)于如何發(fā)展理財(cái)客戶的問(wèn)題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于如何發(fā)展理財(cái)客戶的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
