大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于理財業(yè)務員去哪拉客戶的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹理財業(yè)務員去哪拉客戶的解答,，讓我們一起看看吧,。
謝邀：保險行業(yè)發(fā)展到今天,，竟爭真的是很激力,。想要成為一名優(yōu)秀的代理人，你要用時間來沉墊,，結(jié)壘知識和人脈,，要有強大的內(nèi)心，不怕拒絕,，要真正了解客戶拒絕后背后的真正原因,。
想要得到客戶的認可
第一，你必需要專業(yè),，要真專業(yè)化的道路,；
第二，人品要好,，不能忽悠客戶,，要努力做好客戶服務體驗，客戶體驗感好成交不是問題,；
第三,，客戶轉(zhuǎn)介紹，你要選對三種人：
(1),，有愛心且熱心腸的朋友,，告訴他你的難處，得別不客易,，希望以后多多幫幫你
(2),，有一定影響力的人，他有信玉背書,，他給你介紹的客戶,，溝這會順暢。
(3),，高度認可你的人,，他了解你,，才會放心地把親切朋友介紹給你。
第四,，要做好后期實時跟進服務,，簽單只是時間的問題。
做好這些,，就不愁沒客戶
一般來講,，朋友圈，親戚圈,，是一個保險新人的首選目標,。
其次就是陌拜和轉(zhuǎn)介紹，這個都懂,，但是知易行難,。
再次就是擺臺和孤兒保單服務，擺臺收效不好,，保單服務做的好,，往往能收到較好成效。
其實,，獲客是保險業(yè)務員一個老生常談的話題,，管理層在花樣翻新，變著法的引導和激勵業(yè)務員去拜訪,，但沒有一種辦法能代替保險業(yè)務員自己的行動能力和創(chuàng)新能力,。再好的獲客辦法和途徑，如果你不去直面市場,，直面客戶的考驗,，給予客戶良好的保險體驗，都收不到什么成效,。
還是那句老話,，不要去尋求什么高招絕招，幻想著客戶會自己到碗里來,，一步一個腳印，踏踏實實去做,，才是正道,。
訪量定江山，實干定輸贏,！
保險代理人貨客渠道來自生活環(huán)境的各個方面,，關(guān)鍵是代理人會分析，會利用資源,，開發(fā)好人脈關(guān)系,，服務好客戶,，索取轉(zhuǎn)介紹，慢慢的,，形成固定客戶關(guān)系圈,，關(guān)鍵是自己做人要正直，專業(yè),，勤奮,，熱情，這樣就會越來越多的客戶
現(xiàn)在保險行業(yè)競爭非常大,，保險公司的發(fā)展方式之一就是不停的找代理人,，每一個代理人進入保險公司前幾個月做的業(yè)務基本都是自己的親戚朋友，當自己身邊的緣故資源用完后怎么辦,？
1.不干了,。
2.轉(zhuǎn)介紹:當你為之前的客戶做了很好的服務后，獲取他們的信任,，他們?yōu)槟憬榻B別的客戶,。
3.人脈圈:實話說做保險做的很好的，不是最能說的,，最專業(yè)的,，還是有自己人脈圈的，現(xiàn)在保險代理人這么多,，我敢說在你去見一個客戶前已經(jīng)有好幾個代理人去過了,，而客戶沒有選擇最專業(yè)，產(chǎn)品最好的,，選擇了在領(lǐng)導老婆那里購買保險,，這種情況并不少見。
說白了保險公司找代理人都是看中了他們的資源,，他們能在公司做多久不重要,，大不了不停找新代理人就可以了，而真想要客戶資源源源不斷,，不僅要有自己的人脈圈,，自己還要有話語權(quán)，不然別人憑什么在你這兒買,。
自從上世紀90年代保險代理人制度進入中國,，一群以隔壁大姐、樓下大媽為代表的保險代理人,，以獨特的親和力,、傳播力，迅速將保險推向中國千家萬戶,。20多年間,，保險代理人一邊為中國保險業(yè)貢獻了大量的保費,，同時卻又承受著人們對這一行業(yè)及職業(yè)的誤解。
并且,，隨著保險代理人數(shù)量的連年增長,，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，保險代理人之間的競爭越來越激烈,。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的信息對稱化進一步抵消了保險代理人與客戶之間本就不存在的“專業(yè)差距”,。更為重要的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新一代保險主力消費人群,，他們的自主性的消費行為將對傳統(tǒng)的保險營銷方式越來越難以接受,，尤其是消費者對保險代理人信任度的降低將直接增加保險代理人獲客的難度。
保險代理人們發(fā)現(xiàn),，傳統(tǒng)的獲客方式越來越困難,，保險越來越難賣了。保險助手APP,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代展業(yè)獲客利器對于保險代理人來說,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的獲客方式來提升自己的簽單率成為他們的職業(yè)要求,。
之前,，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代，聰明一些的保險代理人在PC端建立一個個人網(wǎng)站,，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)帶來的甜頭,。但是如今，他們發(fā)現(xiàn),，消費者們已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)移到了移動端,。
以前投保人想買保險不知道通過什么樣的方式，也不知道自己適合購買什么樣的保險,，現(xiàn)在他們只需要在保險類移動APP 上發(fā)起提問,，就能得到專業(yè)的解答。
比如說,，如果客戶需要購買保險,，他只需要在手機上下載一個保險問問APP，然后直接在上面發(fā)起提問,，很快便會有保險代理人給出專業(yè)的,、精準的投保方案，不需要與保險代理人見面,，就能實現(xiàn)保險交易。
而對于保險代理人來說,，以前不知道客戶在哪,，也不知道去哪里找客戶,，而現(xiàn)在他只需要登錄一下保險助手APP，就能與千萬潛在客戶實現(xiàn)對接,。
由保險島出品的保險助手和保險問問,，正是基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代保險代理人的獲客需求而開發(fā)的保險類APP，為代理人展業(yè)獲客和投保人買保險提供了新的模式,。保險助手一對一咨詢獲客,，全面打通保險代理人與投保人的溝通渠道
上線至今，保險助手已經(jīng)服務了上百家保險公司的數(shù)百萬保險代理人,，而保險問問也已累計為用戶解決各類保險問題超過1000萬,。
為了更好地為保險代理人實現(xiàn)展業(yè)，幫助用戶解答保險,、理財?shù)认嚓P(guān)的困惑和難題,，實現(xiàn)保險代理人與投保人之間無障礙對接，此次保險助手將全面升級,，新版本最大的特色就是增強一對一咨詢獲客,。
獲客渠道就是不斷找人。
那問題就來了：
1.怎么去找人,？
2.找什么人,？
3.怎么談？
4.談什么,？
1.我們把這四個問題整明白了,，客戶就有了渠道。我們先簡單說怎么去找人,，就是利用能用的工具去聯(lián)系人,，核心是你敢開口嗎？怕失敗嗎,？把這兩個問題克服掉了人就很好找,。
2.找什么人呢。你總不會去找街上乞丐吧,？應該鎖定幾類人群如：公務員,，白領(lǐng)，醫(yī)生,，軍人,，小企業(yè)主，店老板,，寶媽,，及有一些經(jīng)濟基礎的人群等等。
3.找到了又怎么談呢,？我想你不會見人就直接告訴對方咱們結(jié)婚吧,？咱們?nèi)コ燥埪糜伟?？是不是應該先把自己裝修一下里外門面，讓自己更具專業(yè)和親和力,，讓別人對你戒備心較小,，再去拉近雙方距離感。
4,，談什么,？當雙方有一定信任度時應再次邀請見面，選址非常重要,，因人而異去選擇場所,。談保險的重要性，講公司的優(yōu)勢講自己的專業(yè)性與業(yè)績案例,。應該站在客戶的角度去為客戶設計方案,。一定要做一名有良知的保險代人。你的客源會隨著時間推移,，客戶會越來越越多,。也可以說渠道就是良知。
到此,，以上就是小編對于理財業(yè)務員去哪拉客戶的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于理財業(yè)務員去哪拉客戶的1點解答對大家有用。
