大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于十佳理財經(jīng)理大賽試題的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹十佳理財經(jīng)理大賽試題的解答,，讓我們一起看看吧,。
理財經(jīng)理一般都是在銀行上班，大部分都是跟公司的銷售人員一樣,，收入包括底薪加提成的方式,，根據(jù)你的業(yè)績考核決定你的收入,，只是很累,，加班是家常便飯，推銷的理財產(chǎn)品多了收入也多,，現(xiàn)在由于國家的政策變化,，不允許設(shè)立保本型的理財，所以買理財?shù)南鄬ι倭撕芏?，這也就造成了理財經(jīng)理的收入相對變少,。
本人應(yīng)聘的是平安銀行廣分的理財經(jīng)理崗，應(yīng)屆畢業(yè)生剛?cè)肼?，還未轉(zhuǎn)崗,，從支行的角度來看，理財經(jīng)理挺忙挺累的,，加班是常事,，外界所說的“賣保險”也確實有，不過銀行加班已經(jīng)很不稀奇，理財經(jīng)理賣保險也很常見是一個趨勢,，因為沒有完備的了解或體會過其他銀行的理財經(jīng)理怎么樣,，所以主觀感受上個人覺得平安銀行的理財經(jīng)理挺忙的，營銷壓力也挺重,，離職率也挺高,，但是平安銀行給理財經(jīng)理的薪資待遇不會低，不同于某些銀行,，在平安你營銷的每筆理財,，拉的每一個存款，賣的每一次保險,，所給你的績效提成都是固定的體現(xiàn)在所下發(fā)的工資里的,，不用擔(dān)心被領(lǐng)導(dǎo)克扣啥的。所以和大多數(shù)銀行相比,，平安銀行的理財經(jīng)理這個崗位沒有太多區(qū)別,，特別是和招商光大興業(yè)浦發(fā)這些同類銀行相比，大家都壓力挺大,，職業(yè)前期艱難,，沉淀一定時間之后業(yè)績才會有大的提升。非要有區(qū)別的話,，那就是保險任務(wù)重一些吧
我媳婦在證券公司上班,，每個月都要完成一定份額的基金銷售任務(wù),，所賣的基金行情不好時也會出現(xiàn)虧損，投資有風(fēng)險,，不是玩笑話,，是要刻在心里面的。一旦所推的基金出現(xiàn)虧損怎么辦?
首先,，銷售基金時應(yīng)盡到告知義務(wù),，不能承諾收益。我想做為理財經(jīng)理,，應(yīng)接受過完整的培訓(xùn),，知道什么該說什么不該說。
其次,，培養(yǎng)客戶長期投資習(xí)慣,，培訓(xùn)客戶理解股市波動(基金凈值波動)屬正常現(xiàn)象,。
再次,，數(shù)據(jù)說服。從長期來看，基金回報率很不錯,。緩解客戶的擔(dān)心,，長期獲利可能性很大。
第四,，引導(dǎo)客戶再次購買基,，降低成本。
第五,，突出自己專業(yè)水平,。分析大環(huán)境(股市走勢)，基金所持股分析等,。估算波動空間,，基金右正負10%以內(nèi)，都不同管,。
最后,，做理財，一定要專業(yè),，要誠信,，要客人相信你，同時要明白“投資有風(fēng)險",。
你好,，任何投資理財經(jīng)理都應(yīng)該給客戶做好投資者教育，并且像基金類的投資更關(guān)注的是長期的回報,，短期一年半載的虧損都是正常,。因此在銷售過程中，第一步,，理財師切記給客戶誘導(dǎo),，承諾收益等情況（現(xiàn)實情況是，銀行等理財經(jīng)理就是這么干的）,。再給客戶推薦基金的時候,，我們要給客戶做風(fēng)險測評,，了解客戶的風(fēng)險偏好,，選擇適合客戶的基金（ps：客戶只是個買債基或貨基的水平，你推薦了股票型肯定是有問題的）,，如果你按照客戶的需求來推薦產(chǎn)品,，那么一般情況下客戶對盈虧是有一定預(yù)期的。
第二步,，就是市場上同類型的基金很多,，為什么選擇推薦這只基金給客戶，因此我們要給客戶講解我們選擇基金的邏輯，以及這只基金底層的投資情況,，讓客戶知道自己的錢去了哪里,，哪些資產(chǎn)的波動大，哪些波動小,，讓客戶做到心中有數(shù),，心中有底。
第三步,，基金虧損的情況下,，拉長周期幫客戶分析，如果可以長期持有,，建議客戶多點耐心,，如果行業(yè)已經(jīng)是不可救藥，那么及時止損,。如果理財師按照這樣的模式去銷售基金產(chǎn)品,，我想出現(xiàn)虧損的情況，客戶也不會為難你,，如果是銷售誤導(dǎo),，隨著行業(yè)監(jiān)管越來越嚴，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任是不可避免的,。
我是理財師果凍,，致力于做一個有溫度的理財師！如有理財相關(guān)知識了解,，歡迎關(guān)注并私信我,。
到此，以上就是小編對于十佳理財經(jīng)理大賽試題的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于十佳理財經(jīng)理大賽試題的2點解答對大家有用,。
