大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于理財產(chǎn)品怎么講的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹理財產(chǎn)品怎么講的解答,，讓我們一起看看吧,。
開場白:今天我來給大家講理財?shù)牡诙谜n,。理財?shù)脑掝}肯定都不陌生，相信自己遇到的經(jīng)濟(jì)問題只有靠理財才能解決,。好了,，下面的理財課題為您提供這樣的解決方案，大家邊聽邊記筆記,。
結(jié)束語:關(guān)于理財,，記得越多越有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，下面就是能力的提高,。希望大家對這堂課加深印象,，實(shí)戰(zhàn)演練。
我媳婦在證券公司上班，每個月都要完成一定份額的基金銷售任務(wù),，所賣的基金行情不好時也會出現(xiàn)虧損,，投資有風(fēng)險，不是玩笑話,，是要刻在心里面的,。一旦所推的基金出現(xiàn)虧損怎么辦?
首先，銷售基金時應(yīng)盡到告知義務(wù),，不能承諾收益,。我想做為理財經(jīng)理，應(yīng)接受過完整的培訓(xùn),，知道什么該說什么不該說,。
其次,，培養(yǎng)客戶長期投資習(xí)慣，培訓(xùn)客戶理解股市波動(基金凈值波動)屬正?，F(xiàn)象,。
再次，數(shù)據(jù)說服,。從長期來看,，基金回報率很不錯。緩解客戶的擔(dān)心,，長期獲利可能性很大,。
第四，引導(dǎo)客戶再次購買基,，降低成本,。
第五，突出自己專業(yè)水平,。分析大環(huán)境(股市走勢),，基金所持股分析等。估算波動空間,，基金右正負(fù)10%以內(nèi),，都不同管。
最后,，做理財,，一定要專業(yè)，要誠信,，要客人相信你,，同時要明白“投資有風(fēng)險"。
你好,，任何投資理財經(jīng)理都應(yīng)該給客戶做好投資者教育,，并且像基金類的投資更關(guān)注的是長期的回報，短期一年半載的虧損都是正常,。因此在銷售過程中,，第一步，理財師切記給客戶誘導(dǎo),，承諾收益等情況（現(xiàn)實(shí)情況是,，銀行等理財經(jīng)理就是這么干的）。再給客戶推薦基金的時候,，我們要給客戶做風(fēng)險測評,，了解客戶的風(fēng)險偏好，選擇適合客戶的基金（ps：客戶只是個買債基或貨基的水平，你推薦了股票型肯定是有問題的）,，如果你按照客戶的需求來推薦產(chǎn)品,，那么一般情況下客戶對盈虧是有一定預(yù)期的。
第二步,，就是市場上同類型的基金很多,，為什么選擇推薦這只基金給客戶，因此我們要給客戶講解我們選擇基金的邏輯,，以及這只基金底層的投資情況,，讓客戶知道自己的錢去了哪里，哪些資產(chǎn)的波動大,，哪些波動小,，讓客戶做到心中有數(shù)，心中有底,。
第三步,，基金虧損的情況下，拉長周期幫客戶分析,，如果可以長期持有,，建議客戶多點(diǎn)耐心，如果行業(yè)已經(jīng)是不可救藥,，那么及時止損,。如果理財師按照這樣的模式去銷售基金產(chǎn)品，我想出現(xiàn)虧損的情況,，客戶也不會為難你，如果是銷售誤導(dǎo),，隨著行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任是不可避免的。
我是理財師果凍,，致力于做一個有溫度的理財師,！如有理財相關(guān)知識了解，歡迎關(guān)注并私信我,。
理財經(jīng)理這個職業(yè)在國內(nèi)比較尷尬,，按介紹說的是要根據(jù)不同家庭特有的財產(chǎn)特點(diǎn)給客戶量身訂做投資和價值方案，從而達(dá)到增值保值的目的,。聽起來非常高大上,，然而現(xiàn)實(shí)就是推銷理財產(chǎn)品拿傭金的。
因?yàn)橥其N的理財產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,，分析師能力等種種因素的影響很大,，有很大的不確定性。如果賺錢了，客戶開心,，自己也跟著高興,。但是一旦賠錢，客戶自然心情不佳,。要解決這個問題,，我覺得要做好以下幾點(diǎn)。
1.切實(shí)了解客戶的需求,。要給客戶做風(fēng)險測評,，了解客戶是哪一類投資者，保守的,，積極的,。如果客戶很保守，風(fēng)險承受能力差,，只適合貨幣基金和債券基金,，那么你推銷股票基金就不合適了。對于要求高收益的投資者,，一定要把風(fēng)險講到位,。客戶有時候是不理智的,，甚至有的有賭博心里,，這些都要避免。
2.推薦良心產(chǎn)品,。理財經(jīng)理面臨著生存,、考核、晉升等壓力,，有時候會身不由己,，會被要求主推某些產(chǎn)品。這個時候,，你要充分了解這些產(chǎn)品,，站在客戶的角度多思考下：如果我是客戶會不會買這種產(chǎn)品？如果自己都不愿意,，那就不要推薦,，要對得起自己的良心。
3.提高自己的專業(yè)能力,。如果產(chǎn)品虧損,，要結(jié)合當(dāng)前的情況協(xié)助客戶積極處置，該割肉割肉,，該增持增持,，最終使客戶財產(chǎn)保值或增值,。如果你專業(yè)能力夠強(qiáng)，總能及時給客戶做出正確的建議,，那么一定會贏的客戶的信賴,。
當(dāng)然，金融產(chǎn)品總是有風(fēng)險的,，暴雷,，跌停這些字眼總是令人痛苦，但這就是金融行業(yè)者的宿命,。
到此,，以上就是小編對于理財產(chǎn)品怎么講的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財產(chǎn)品怎么講的2點(diǎn)解答對大家有用,。
