大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享的問(wèn)題,，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享的解答,，讓我們一起看看吧。
1,、對(duì)于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，打電話(huà)直接說(shuō)：王哥您好,，我是某公司的小李,，針對(duì)您這樣有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，我們更新了一款產(chǎn)品,，收益是多少,，可以借用您1分鐘時(shí)間，向您匯報(bào)一下,，或許對(duì)于您來(lái)說(shuō),，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)……
2、對(duì)于銀行客戶(hù)：王哥您好,，我是某公司的小李,，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶(hù)，我們?cè)O(shè)計(jì)出一款安全保障,，收益略高以往的產(chǎn)品,，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間,，跟您匯報(bào)下,。或許對(duì)于您來(lái)說(shuō),，是一件好事……
3,、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)：王哥您好，我是某公司的小李,，針對(duì)您這樣做某種生意的客戶(hù),，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動(dòng),，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值,。
4,、面對(duì)反對(duì)問(wèn)題，或者推脫說(shuō)不需要,、不安全,、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時(shí)間,，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì),，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí),，可以拿我們公司做比較,，這比您需要的時(shí)候沒(méi)有參照物要好吧（輕松加愉快說(shuō)這句話(huà)，開(kāi)玩笑的口吻）,。
我們要先爭(zhēng)取能跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà),，通常這句話(huà)說(shuō)完，客戶(hù)都會(huì)覺(jué)得你的談吐有點(diǎn)意思,，好,，那你說(shuō)吧……既然客戶(hù)讓咱們開(kāi)口,，那還等什么,？
5、你說(shuō)咱們公司有實(shí)力,，有保證,，比如，1）保理公司,、2）回購(gòu)公司,、3）每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、4）房屋抵押貸款,。第三條和第四條確實(shí)有說(shuō)服力,，但證據(jù)呢？拿出購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明和房屋抵押合同,，公證處的公證書(shū),，這個(gè)說(shuō)服力度，比我們巴拉巴拉說(shuō)100句都管用,。
再做幾個(gè)提醒：
1,、第一通電話(huà)，了解客戶(hù)的真實(shí)情況和需求,，
首先提示風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)。銀行工作人員一般是會(huì)向客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái),，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)了理財(cái)產(chǎn)品,，銀行的工作人員是會(huì)有提成的,，因此，當(dāng)投資者去銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,，如果碰上銀行工作人員推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,，一定要自己看清楚是什么理財(cái)產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)怎么樣,、收益率怎么樣等等多方面信息,，畢竟任何理財(cái)產(chǎn)品都是有風(fēng)險(xiǎn)，并且是不保本的,。
所以投資者一定要重視,，如果虧錢(qián)了，銀行工作人員不會(huì)賠,，錢(qián)是自己的,，所以要慎重考慮。
開(kāi)始做這一行都會(huì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題的,； 首先肯定要熟悉自己的理財(cái)產(chǎn)品，其次要找到適合的人群,； 1,、要自信，自信能感染身邊的人,。
2,、態(tài)度謙遜，積極跟目標(biāo)客戶(hù)溝通,，可以拉拉家常,。3、著重突出自己理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 總之一定要讓客戶(hù)留下印象,，銷(xiāo)售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的,，銷(xiāo)售理財(cái)是無(wú)形之物比銷(xiāo)售有形的東西更具挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售就是推銷(xiāo)自己,，金融理財(cái)更是如此,。目前的銷(xiāo)售方式分為電話(huà)銷(xiāo)售,、陌生拜訪(fǎng),、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種。無(wú)論是那一種銷(xiāo)售,，都會(huì)有一個(gè)共同的起點(diǎn),，那就是資料的收集。電話(huà)銷(xiāo)售需要電話(huà)號(hào)碼,，陌生拜訪(fǎng)需要了解在指定在一個(gè)區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要找到客戶(hù)群的集結(jié)地,。最有效的利用這些資料。 一定要非常熟悉公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),。
不浪費(fèi)每一個(gè)通話(huà)機(jī)會(huì),、每一次拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)，仔細(xì)又仔細(xì)的詢(xún)問(wèn)你潛在客戶(hù)其擔(dān)心的問(wèn)題或已經(jīng)存在煩惱的問(wèn)題,，專(zhuān)門(mén)用點(diǎn)時(shí)間,、用釣魚(yú)的耐心來(lái)圍繞著客戶(hù)，用自己最熱心,、最專(zhuān)注,、最專(zhuān)心、最誠(chéng)懇的一面,，想方設(shè)法的幫助客戶(hù)解決其擔(dān)心的問(wèn)題,，幫助其解除煩惱的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)針對(duì)實(shí)際的問(wèn)題,，寫(xiě)出一份詳實(shí)的解決方案,，讓客戶(hù)為你的辛勞而感動(dòng)，讓客戶(hù)為你的方案而動(dòng)心,。
這種方式培養(yǎng)出來(lái)的客戶(hù)關(guān)系,，有一個(gè)很大的好處，那就是關(guān)系將會(huì)很牢固,，同時(shí)也將會(huì)有一定的成本投入,，要想到一個(gè)月出一個(gè)單,，或幾個(gè)月出一個(gè)單,，但出一個(gè)單的業(yè)績(jī)能超過(guò)一般的銷(xiāo)售人員同樣付出的時(shí)間出的業(yè)績(jī)?yōu)榧眩瑺?zhēng)取要么不出,，單單出大單,。 當(dāng)你通過(guò)釣魚(yú)的方式成功的成交了一個(gè)朋友客戶(hù)后，再逐漸的熟練運(yùn)用釣魚(yú)的方法把成功的模式復(fù)制出去,，這樣就可以為你節(jié)約很多時(shí)間,，多結(jié)交朋友客戶(hù)，多做業(yè)績(jī)了,。
到此,，以上就是小編對(duì)于理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
