大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于保險(xiǎn)公司關(guān)聯(lián)交易管理的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹保險(xiǎn)公司關(guān)聯(lián)交易管理的解答,，讓我們一起看看吧,。
一,、緣故法
列出自已親朋好友，同學(xué),，同事,，親戚。直接告訴她妳在保險(xiǎn)公司上班,。這種方法適合剛?cè)胨镜男聠T,。優(yōu)點(diǎn)在于拒絕率少。
二,、陌拜法
直接到店鋪和集市大街上,，單位上拜訪客戶。這種方法適合無新增客戶人員,。優(yōu)點(diǎn)在于可以積累新客戶,，缺點(diǎn)在于拒絕多成功率低。需要較強(qiáng)心理素質(zhì)。
三,、社區(qū)開拓法
常駐小區(qū),，建立社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，利用小區(qū)人員集中優(yōu)勢(shì),，開展健康體檢獲客,，客戶理賠服務(wù)，車險(xiǎn)辦理,。該方法優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)地開拓,，客戶認(rèn)同，缺點(diǎn)在于開拓時(shí)間長(zhǎng),，需堅(jiān)持,。
四、互聯(lián)網(wǎng)開拓法
建立客戶微信群,，多加社群,，在朋友圈發(fā)些保險(xiǎn)知識(shí)。優(yōu)點(diǎn)在于成本低,，缺點(diǎn)在于關(guān)注率他,。
五、社群開拓法
加入社會(huì)團(tuán)體,，社團(tuán),，協(xié)會(huì)，戰(zhàn)友會(huì),，同學(xué)會(huì),，茶協(xié)，興趣班,。在這些組織內(nèi)找到準(zhǔn)客戶,。優(yōu)點(diǎn)在于獲客容易，不足在于社交成本高,。
謝謝邀請(qǐng),！
保險(xiǎn)代理人獲客方式是一個(gè)看似非常難的事情，但實(shí)際上獲客渠道也就這么幾種,，適當(dāng)?shù)睦瞄_發(fā)可以有不錯(cuò)的結(jié)果,。
第一、緣故市場(chǎng)
保險(xiǎn)是一個(gè)人人都需要的商品,，所以緣故市場(chǎng)是必須要去開發(fā)的,。反正緣故市場(chǎng)的客戶也是要買保險(xiǎn)的，你自己只要夠?qū)I(yè),，就把保險(xiǎn)這個(gè)事情推廣給身邊的緣故市場(chǎng),。
緣故市場(chǎng)由于有信任基礎(chǔ),，更容易切入保險(xiǎn)，更容易成交,。在此聲明,，不是讓你去殺熟，而是讓你去為你的緣故市場(chǎng)客戶做科學(xué)的合理的規(guī)劃,，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再加上信任,，就會(huì)好很多。
第二,、陌生市場(chǎng)
如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式,，挨家陌生拜訪。現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了,，很多人對(duì)保險(xiǎn)并不反感,，而是反感的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式。所以你可以用調(diào)查問卷的方式通過店鋪式訪問獲取名單或者是通過銷售意外卡單開發(fā)客戶,。
這種模式見效會(huì)比較慢一些,，但是后期會(huì)非常扎實(shí)，而且陌生客戶的忠誠(chéng)度是非常高的,，但是一定要注意自己服務(wù)到位,，不要在服務(wù)這一點(diǎn)上打折扣。陌生拜訪能夠讓你深刻的了解到市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，可以適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍?/p>
第三,、網(wǎng)絡(luò)自媒體
現(xiàn)在是一個(gè)自媒體爆發(fā)的時(shí)代，很多人的信息都來自于自媒體,，如果你的文字功底還不錯(cuò),，可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問題，幫助網(wǎng)友解決問題從而圈定一定的粉絲,。大浪淘沙的過程,，會(huì)有一些自媒體粉絲了解保險(xiǎn)的事情，繼而實(shí)現(xiàn)獲取客戶,。
第四,、客戶轉(zhuǎn)介紹
這種方式一般適應(yīng)于從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)者。只要在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng),，就會(huì)有大量的客戶資源，如果你的保險(xiǎn)服務(wù)還是非常到位的,，就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶,。轉(zhuǎn)介紹客戶是最好成交的客戶，只要介紹人說一句話,，比你說十句都管用,。前提是你要為客戶提供良好的服務(wù)。
找客戶的方式有很多種，需要你自己總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，將你擅長(zhǎng)的發(fā)揮到極致就好,。一定要修煉內(nèi)功，讓自己變得更專業(yè),，更有價(jià)值,，當(dāng)你的使用價(jià)值越重要，你的客戶資源也就越豐富,。
保險(xiǎn)代理人和其他營(yíng)銷人員沒有什么不同,，保險(xiǎn)也是一種商品而已！很多保險(xiǎn)從業(yè)人員,，尤其很多主管經(jīng)理總監(jiān)這些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們,，有意把保險(xiǎn)搞得很神秘，與傳統(tǒng)銷售行業(yè)區(qū)分開,，其實(shí)大可不必,！
客戶在哪里？有一句名言講的非常好：看見大街上熙熙攘攘人在動(dòng)就是看到錢在動(dòng),！有人的地方就有你的客戶,！
當(dāng)然依據(jù)你的產(chǎn)品分類，你的客戶定位也隨之不同分類,，那么客戶群體就呼之欲出了,。例如：你的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，所針對(duì)的客戶群體是那些,？年齡段劃分,？這個(gè)群體的客戶經(jīng)常聚集在哪些地方？無論是線上還是線下,？
意外險(xiǎn),，團(tuán)體保險(xiǎn)客戶，是那些,？他們經(jīng)常去的網(wǎng)站,，聚集的QQ群微信群，現(xiàn)在也很容易找到并加入,；
同理養(yǎng)老險(xiǎn),，理財(cái)險(xiǎn)所需客戶有哪些？年齡的劃分,？職業(yè)分布,？客戶的需求點(diǎn)在哪里？你所能夠提供給客戶的價(jià)值有哪些,？
健康險(xiǎn),，重疾險(xiǎn)自然不用多說,，只要是身體健康都是你的潛在客戶！
相信你的問題一定是如何將這些客戶群體轉(zhuǎn)化為你的成交客戶,？
現(xiàn)代人購(gòu)買任何商品,，首先考慮無外乎是價(jià)值，價(jià)格,，服務(wù),，是否能夠滿足自己的需求以及對(duì)銷售商或者銷售人員的信任和認(rèn)可！
到此,，以上就是小編對(duì)于保險(xiǎn)公司關(guān)聯(lián)交易管理的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于保險(xiǎn)公司關(guān)聯(lián)交易管理的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
