大家好,，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于交易心理分析在線閱讀的問題,，于是小編就整理了2個相關介紹交易心理分析在線閱讀的解答,，讓我們一起看看吧。
砍價是一個博弈的過程,。雙方必定存在一個均衡狀態(tài)，在每一方的底線之上,。也就是所謂恰巧超出雙方的期待,，達成雙方的最基本滿足。只是對買方而言,，增加至期待之上的價值感知會逐步更大,，而對賣方而言，下降至略微高于期待的價值感知會逐步減少,。
春節(jié)馬上就要到了,，又到了全民大購物時期，人頭攢動,，趕大集,，逛夜市，到市場,。商場超市商品定價,，而自由市場則討價還價?？硟r是一門學問,，同時也是買賣雙方心理博弈的過程。
筆者在服裝零售市場從業(yè)二十多年,，對于銷售心理收獲頗豐,。這些經驗和學問，課堂上學不到,，書本上也沒有,，屬于秘籍吧。今天說出來與大家分享。
一：服裝試穿階段的心理博弈
現(xiàn)在女性喜歡購物,，尤其是女裝,，款式花樣多，更新快,。女性更是一件接一件買,。購買衣服成為樂趣和享受。一個優(yōu)秀的導購就是半個心理學家,，她善于察言觀色,，根據顧客的穿著判斷消費層次及喜好，給她推薦搭配合適的衣服,。然后夸贊,，說她年輕漂亮，身材好,，胖的夸她富態(tài)勻稱,，夸的顧客心花怒放，衣服穿在她身上增色,，增強購買欲望。有的顧客感覺很滿意就會滿眼放光,，喜形于色,，導購就知道推銷成功一半了。有的顧客對服裝也很滿意,，但不露聲色,，生怕自己砍價困難，價位降不下來,。
二：在成交階段的心理博弈
在成交階段,，實際上是雙方達到各自心理期望值的階段。買方生怕自己買貴了,，價位越低越好,；賣方生怕顧客走了，跑了一筆買賣,，同時賣價越高越好,。
這個階段分為2個步驟。
1砍價前較量,。這時候買方抱怨衣服用料做工質量,，甚至把衣服扁的一文不值，好摧毀賣方的心理,，以便把價格壓到最低,。賣方自然看透買方的心理，知道對方中意服裝，除強調質量品質之外,，咬住價格不降,。
2砍價時的摸底。現(xiàn)在顧客購物非常精明,。在賣方報出價格以后,，她通常報出某價格左右，或某價格以內,，同時觀察賣方的反映,，此價格可進可退，左右逢源,。賣方看透顧客心思,，便對對方報價最高值予以否定。同時貶低自己愚鈍數(shù)學不好,，讓顧客說出具體價格,。如果買方報出價格此價格在預期范圍，賣方若一口答應,，擔心顧客反悔,，便否定此價，抱怨價格偏低,，現(xiàn)示及不情愿成交,。此時，雙方皆大歡喜,，各自達到心理預期,。
在生意場上，顧客是上帝,，沒有顧客就沒有生意可做,。講價還價是買賣當中的生意之道。在網上交易稱“砍價”,，在農村市場和農貿市場上交易叫“講價”一般商場也是討價還價,，只有超市有固定的價格，才無價可講,。
現(xiàn)在互聯(lián)網時代,。很多客戶，為了圖便宜,，方便,，都在網上購物。對現(xiàn)代超市也頂?shù)牟惠p,，這就是競爭,。那里合適那里購,，做生意死板，就抓不著客戶,，生意越做越差,。
在我們這里，有的超市,，為了贏得客戶,，不斷搞活動，有些商品,，比如,，蔬菜，雞蛋之類都低于集市市場價格限量出售,。人都圖便宜,，為了占那點便宜，一大早就去等待買那點便宜貨,，商家也不傻,，限量購買，這樣不賺,，那樣嫌,。反正沒有賠面的廚子。
俗話說“買賣倆心眼,，買的沒有賣的精”,，不管價格怎樣砍，底線不能突破,。賠錢不賣?！靶睦恚⒁簿褪穷櫩驮奖阋嗽胶?，商家價格越高越好。
在山東濟寧,，從古至今就流傳一句話“濟寧州的買賣,，攬腰砍，后來又興了掐頭,，去尾,，攔腰砍”。本來一元錢的東西,，賣十元,，再去頭去尾，攔腰砍也掙不少,。再傻也有個宗旨,，就是賠錢不賣,。你有什么辦法呢？
遇到虧損加倉是對的,，因為誰也不會一進場就是一直賺錢,，一定會有個虧損階段，但這個虧損加倉是有計劃有限制的加倉?。,。】偣惨_多少手,，什么價位開,，止損價在哪，這些都要提前計劃好,，不要隨性而為
我覺得這種心理,，如果不是因為有效果不錯的策略在做支撐，而是由于感情上難以接受虧損而抱著僥幸的心理加倉,，抱著行情回轉可以快速把虧損補回來的希望的話,，是非常危險的，特別是在倉位比較重的時候,，很可能會導致越虧越多,。改變需要從認識和措施兩方面下一些功夫。
期貨市場本身是一個風險市場,，行情的隨機特點決定了在操作中需要對風險進行管控,，以避免過度的虧損甚至爆倉，才能保存實力等待下一次機會,。因此一般的回倉操作,，如果想風險相對小些，通常都需要在有盈利的情況下加倉,，因為至少截止到加倉的時候,，前面已經開了的倉位都是對了的。而這個盈利的要求并不是有一點點盈利就立馬加倉,，最好是前倉足以移動止損后,，所保護的利潤足以覆蓋加倉所致的潛在風險，這時的做法是比較安全的,。
因此,，正常來說加倉的一個原則是不會擴大風險。而在期貨交易虧損的時候加倉,，如果真是感情用事,，那在本身前面的倉位已經可能做錯的情況下加倉,，有可能這個增倉也是錯的，這樣的話虧損當然會擴大了,，如果是重倉的話則很可能會導致帳戶的大虧,，我覺得這不是好的操作習慣，即使某一次博對了,，后面只要有一次是錯的,，就有可能把帳戶玩完。
因此,，改變需要從心理上接受這樣的風險意識,，然后建立正確的加倉認識，把加倉的操作放進自己的交易規(guī)則中,，并執(zhí)行它,。還沒有操作規(guī)則的話最好能建立一個交易系統(tǒng)，可能沒那么容易,，但用來管理期貨交易中的操作行為是非常有效的,。以上純屬個人觀點，僅作為交流意見,。
到此,，以上就是小編對于交易心理分析在線閱讀的問題就介紹到這了，希望介紹關于交易心理分析在線閱讀的2點解答對大家有用,。
